जिस समय Xiaomi ने अपने उपकरणों की उत्कृष्ट गुणवत्ता / मूल्य अनुपात के कारण अपने उपयोगकर्ताओं के मुंह के सरल सकारात्मक शब्द के साथ स्मार्टफोन बाजार में अपनी जगह बनाई, वह निश्चित रूप से बहुत दूर है। फिर भी यह जीतने की रणनीति, जिसने अंतिम लागतों को भी शामिल करने की अनुमति दी, बदल गई है।
हम एक ऐसे बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां लेई जून के नेतृत्व में ब्रांड दुनिया भर में सेलुलर उपकरणों की बिक्री में दूसरे स्थान पर है, यहां तक कि ऐप्पल को भी पीछे छोड़ दिया है, लेकिन सफलता न केवल गुणवत्ता और सीधी प्रतिस्पर्धा की तुलना में कम कीमतों के कारण है, बल्कि कई विपणन कार्यों में भी . संक्षेप में, Xiaomi विज्ञापन पर पैसा खर्च करता है, लेकिन यह उपयोगकर्ता के लिए इच्छित अंतिम उत्पाद को कितना प्रभावित करता है?
क्या Xiaomi विज्ञापन पर बहुत अधिक खर्च करता है? यहां बताया गया है कि यह स्मार्टफोन की अंतिम कीमत को कैसे प्रभावित करता है
जैसा कि लेख की शुरुआत में पहले ही उल्लेख किया गया है, Xiaomi ने वास्तव में अपने शुरुआती वर्षों में बिताया poco अगर विज्ञापन अभियानों में कुछ भी नहीं है, तो केवल अपने उत्पादों के लॉन्च इवेंट में निवेश करना। एक छोटा व्यवसाय जिसे हम शुरुआत में Xiaomi के रूप में परिभाषित कर सकते थे, जो 4 प्रमुख बिंदुओं पर अपनी बिक्री दर्शन पर आधारित था:
- लगभग अनन्य रूप से ऑनलाइन बिक्री: इससे वाणिज्यिक प्रतिष्ठानों में वितरण लागत और व्यय को कम करने में मदद मिली है;
- उत्कृष्ट गुणवत्ता / मूल्य अनुपात वाला स्मार्टफोन: उपकरणों को समान हार्डवेयर विनिर्देशों और प्रदर्शन के साथ पेश किया गया था और अक्सर प्रतिस्पर्धा से बेहतर लेकिन अधिक ईमानदार और सुलभ कीमत पर;
- मौखिक विज्ञापन के शब्द: केवल उपयोगकर्ता ही ऐसे विज्ञापन हैं जिन पर कंपनी भरोसा करती है। दोस्तों और रिश्तेदारों के साथ उपयोगकर्ताओं की सकारात्मक राय ने ब्रांड में विश्वास पैदा किया है (दूसरी ओर, अगर कोई दोस्त या रिश्तेदार मुझे किसी उत्पाद का प्रचार कर रहा है, तो मुझे नहीं लगता कि मैं धोखा खा रहा हूं)। यह सभी का सबसे सस्ता और सबसे विश्वसनीय प्रकार का विज्ञापन है, हालांकि उतना सीधा नहीं है;
- सामाजिक विज्ञापन: विज्ञापनों या इस तरह की किसी भी चीज़ के लिए भुगतान किए बिना, सोशल मीडिया ने ब्रांड के प्रसार में योगदान दिया है, जिसे विभिन्न प्रोफाइलों की सदस्यता लेने वाले उपयोगकर्ताओं से अधिक से अधिक सहमति प्राप्त हुई है।
इस रणनीति के साथ, Xiaomi लोकप्रियता में तेजी से बढ़ने में कामयाब रहा है और उद्योग में अन्य बड़ी कंपनियों के बीच खुद को स्थापित करना शुरू कर दिया है। हालांकि, एक ब्रांड के रूप में लोकप्रिय होने से आवश्यक रूप से रणनीति में बदलाव आया, जिसके परिणामस्वरूप अंतिम कीमतों पर प्रभाव पड़ा।
ब्रांड की वैश्विकता का मतलब है कि विज्ञापन जो कभी व्यावहारिक रूप से केवल उपयोगकर्ताओं द्वारा समर्थित था, कम से कम कहने के लिए विपणन अभियानों का प्रस्ताव करते हुए आश्चर्यजनक रूप से लक्षित हो गया। poco "क्रेज़ी", जैसा कि हम ऊपर एमआई 10 प्रो प्रोमो वीडियो में देखते हैं। यह सच है, कंपनी के लिए सफल परिणाम हैं और कैसे, लेकिन कंपनी विज्ञापन में निवेश की जाने वाली राशि में वृद्धि कर रही है और कहीं यह पैसा वापस आना चाहिए।
हम वर्ष 2019 को बिना किसी रिटर्न के एक बिंदु के रूप में ले सकते हैं, जब Xiaomi ने Mi 9 पेश किया, डिवाइस कम से कम कहने के लिए poco विनिर्देशों और गुणवत्ता के लिए अविश्वसनीय। इसे बढ़ावा देने के लिए, Xiaomi ने यूरोपीय बाजार पर केंद्रित एक वीडियो लॉन्च किया, जिसमें इस स्मार्टफोन के सभी फायदे दिखाए गए, लेकिन सबसे ऊपर इसने Amazon और MediaMarkt जैसे वितरण दिग्गजों से सलाह ली। परिणाम बहुत ही कम समय में एक पूरा घर था, हम मिनटों के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन चीनी कंपनी ने महसूस किया कि यह सफलता वास्तविक लाभ के बिना कायम नहीं रह सकती।
एक नीति जिसका पालन कई कंपनियां तब करती हैं जब वे जानना चाहती हैं और उस मार्केटिंग चाल के साथ Xiaomi ने खुद को दुनिया में और भी अधिक देखा। लेकिन वर्ष 2020 और Xiaomi Mi 10 Pro की शुरुआत के साथ, विज्ञापन की लागत और भी अधिक थी, ठीक ऊपर दिए गए वीडियो को ध्यान में रखते हुए, जिसमें 10 MP कैमरा क्षमता प्रदर्शित करने के लिए Mi 108 Pro का एक नमूना अंतरिक्ष में लॉन्च किया गया था।
और विज्ञापन की दिखावा आज भी जारी है, जहां आश्चर्यजनक रूप से प्रदर्शित करना इस क्षेत्र में विज्ञापनों और विज्ञापनों के लिए दैनिक रोटी बन गया है। लेकिन आइए इस मुद्दे पर आते हैं, यानी क्या इस बदलाव से बिक्री पर असर पड़ा?
हां, भले ही Xiaomi अभी भी बहुत अच्छी कीमत पर डिवाइस पेश करता हो, लेकिन यह मुख्य रूप से Redmi और जैसे माध्यमिक ब्रांडों के साथ होता है POCO, क्योंकि कुछ समय के लिए Xiaomi ब्रांडेड स्मार्टफ़ोन की क्रांतिकारी कीमतें केवल अतीत की बात हैं और यह न केवल हमारे द्वारा बताए गए विज्ञापन से जुड़ा हुआ है, बल्कि इसलिए भी कि अब यह केवल ऑनलाइन नहीं बेचा जाता है, इसके विपरीत Xiaomi रखता है ऑनलाइन ऑफ़र की तुलना में अक्सर बहुत अधिक कीमतों के साथ, दुनिया भर में आधिकारिक भौतिक स्टोर की संख्या बढ़ती जा रही है। इस संबंध में, हम Mi 10 श्रृंखला और नवीनतम Mi 11 की लॉन्च कीमतों पर विवाद को याद करते हैं, जिसकी एक बार कंपनी के अधिकारियों द्वारा प्रतियोगियों के खिलाफ आलोचना की गई थी।
लेकिन Redmi और . जैसे ब्रांडों की स्थिति POCO कंपनी को विभाजित कर दिया है, जो इसलिए खुद को नरभक्षी नहीं बना सकती है। बेशक, Xiaomi स्मार्टफोन की कीमतों में वृद्धि के पीछे, हमारे लिए अज्ञात अन्य कारण और लागत छिपी हो सकती है, जैसे कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि, उदाहरण के लिए वैश्विक चिप संकट या शायद कंपनी के लिए समय आ गया है। अपने वास्तविक लक्ष्य में खुद को स्थापित करने के लिए जैसा कि वनप्लस के लिए हुआ था, एक ऐसी कंपनी के रूप में पैदा हुई जिसने उत्कृष्ट कम लागत वाले स्मार्टफोन पेश किए जबकि अब लागत निश्चित रूप से निषेधात्मक है। हम निश्चित रूप से बदलाव की उम्मीद करते हैं, क्योंकि अंत तक ईमानदार होने के कारण, ज़ियामी ने दिखाया है कि यह वास्तव में जानता है कि इसे मिड-रेंज और एंट्री लेवल सेगमेंट में कैसे करना है।
